开发区畅购节：消费者的年终狂欢企业的年终“大礼”~余杭人才网

在刚刚过去的2017年最后一个周末，余杭迎来一个属于自己的购物节——余杭经济技术开发区（钱江经济开发区）组织的“名品畅购节”。 在此次畅购节当中，有许多消费者专门从嘉兴、金华等地慕名赶来，收获了自己心仪的商品。而对于企业来说，在首届畅购节中又收获了什么？ 开发区搭台 企业唱戏 一个直面消费者的舞台 乳制品的安全牵动着每一个消费者的心，能否树立起一个好的品牌，往往决定了乳制品企业的发展走向。杭州新希望双峰乳业作为G20峰会专用乳制品的供应商，一直对自己的产品质量十分有信心，但却一直缺少一个向消费者展示的舞台。这次畅购节，恰好成为了一个与消费者面对面的纽带。 “在短短6天活动中，我们累计接待顾客3000余人次，共计销售收入19.28万元。其中12月31日我们单天就实现了4.57万元的超高销售额，畅购节带来的销售成绩实属惊喜。”在谈及此次畅购节收获的“战果”时，新希望双峰乳业总经理王铁军显得格外满意。此次，新希望双峰乳业的近百种奶制品几乎被抢购一空，卖得最好的就是他们的常温奶产品——香蕉牛奶。“有一个客人第一次来买香蕉牛奶是一提一提买的，第二次来的时候干脆直接按箱提货了。”新希望双峰乳业员工姚小莉回忆道。 “开发区来搭台、我们企业来唱戏。”在王铁军的眼中，产生多少销售额倒是其次，重要的是，此次畅购节的举办给了他一个近距离面对消费者的机会，在短短几天里，我听到最多的就是消费者的肯定，同时也听到很多建议，例如有好多消费者都建议我们开一个属于自己的工厂店，我们现在已经将工厂店立项，力争在2018年开张。” 可观的业绩 意外的惊喜 看到发展实体经济的更多可能 不同于新希望乳业，浙江美术地毯制造有限公司对于普通消费者来说是一个陌生的名字。事实上，这个地毯“大咖”专注于工装地毯，产品既亮相过G20峰会，也惊艳过“金砖5国”，然而对于民用市场，它却鲜有出手。在此次畅购节上，浙江美术地毯同样通过消费者及时的信息反馈，为企业找到了新的市场和商机。 在此次畅购节中，浙江美术地毯销售部经理朱忠良发现，消费者对地毯的品味、眼光特别高，从之前喜欢传统的地毯，到现在欧式、地中海式、现代、学院式风格……在此次畅购节期间，浙江美术地毯共接待客人800余人次，共计销售收入14.73万元，这是他们始料未及的，“我们的家用客厅地毯销售情况非常不错，有的顾客买回去后还带着朋友一起来，甚至有一位客户6天内来了3次。我们也再次认定，家用市场巨大，而且发展速度比较快。” 针对这一情况，浙江美术地毯计划在2018年组织研发设计团队，专门开发适合家装使用的地毯产品，以填补目前企业在这一方面的市场空缺。同时，他们也及时总结经验，希望在来年的畅购节上再展风采。 值得一提的是，除了可观的零售业绩，许多企业还收获了意外的惊喜。“有一位客户闻讯而来和我们谈下了一笔300万的工装地毯订单。”朱忠良笑着告诉记者。事实上，除了浙江美术地毯外，中翰盛泰还与九九大药房达成了合作意向，梅怡馆、海贝将开设直营店……畅购节不仅促进了企业与消费终端的有效对接，让企业在推广品牌、做好供需互动的同时，看到了发展实体经济的更多可能。 把着力点放在实体经济上 携手企业一起做大做强实体经济 十九大报告中指出：建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。此次举办畅购节，正是开发区一次抓好实体经济的有益尝试。 “这次活动让我们和‘兄弟企业’们一起抱团出击，收获的成果远超我们过去的单打独斗，提升了彼此的融合度”“我们明白了‘品牌’的重要性，下一步会将品牌建设作为企业发展的重中之重”……在采访过程中，许多企业家纷纷表示，此次畅购节过程中自己不仅是一名收获者，更是一名学生。而开发区相关负责人也表示，希望通过此次活动不仅可以促进开发区企业抱团发展，提高企业的影响力、扩大知名度，还可以令更多企业通过对标先进，促进转型升级，增强企业的后续发展动力。 合计实现销售额5000余万元、累计接待消费者60000多名……此次畅购节中，开发区和企业都收获了一份可圈可点的成绩单。未来，在“畅购节”的基础上，开发区也将积极学习和总结此次活动的经验，继续强化精准服务，以创新的手段调动企业家的积极性，携手企业一起做大做强实体经济。 记者手记：“明年的畅购节什么时候开始？”“我们能不能一年搞两次这样的活动？”“在方式方法上我看还能再更优化！”……在日前召开的畅购节总结大会上，60余家参与畅购节的企业相关负责人各抒己见，纷纷表示已经对来年的畅购节“跃跃欲试”。 事实上，通过几天的走访，记者发现无论是消费者还是企业都为开发区此次举办的畅购节竖起了大拇指，因为整个活动不但做到了策划到位、组织到位、宣传到位、服务到位、安全到位、效果更是到位，让企业看到了在开发区未来良好的发展前景。 畅购节是一个购物的节日，是一个收获的节日，更是开发区一次积极的尝试。它让消费者、企业、开发区都收获了一份实惠而有意义的“岁末大礼”，也让开发区在服务实体经济过程中找到了一个有力的抓手。 可以预见，来年开发区的畅购节将更加精彩。