改善型客户出动大户型成交热闹

温持续回暖，与之一起回暖的还有楼市。继上周杭州市（杭州主城区、余杭、萧山、大江东、富阳）成交突破2000套大关之后，上周成交量持续发力，继续保持在2000套以上。这是杭州楼市连续第三周上涨。从成交的面积段来看，改善型房源和刚需房源都有不俗的表现，其中改善型房源的表现尤其值得关注。 “今年以来我们的排屋确实卖得不错！”本周，记者走访了东晖龙悦湾、赞成檀府、莱茵知己等售楼部，问及排屋销售情况时，得到的答案竟然如出一辙。 在位于超山风景区的东晖龙悦湾售楼部，记者坐了不到30分钟，只见一组组客户涌进案场，在沙盘边指着排屋区提问，或与同行者悄声商量。记者临走前粗粗一数，还有约摸5组客户在沙盘边驻足。 东晖龙悦湾营销总监毛总扳着手指告诉记者近期的销售状况：平时每天有十几组客户上门，双休日更多，有好几十组；过完年的这一个月来，已经卖出了15套排屋，这在往年同期是少见的好成绩。 毛总笑言：“今年龙悦湾排屋的销售任务是100套，任务太重了。不过要是全年都能按着这个势头卖，完成任务看来是不成问题的。” 记者了解到，东晖龙悦湾由高层和排屋组成，目前高层所剩房源不多，因此该楼盘今年的主要精力会放在排屋销售上。除本地地缘性客户外，杭州城北、城东等地的大量拆迁也为龙悦湾带来不少客户。毕竟龙悦湾排屋的价格在400万元左右，用同样的价格在主城区可能只买一个百平米左右的高层，在余杭区却能住进排屋，这对不少购房者来说是不小的吸引力。 在临平山北的莱茵知己，排屋销售也同样一片火热。莱茵知己销售主管小汪向记者透露：“今年年后差不多卖了十多套排屋，等最后的十几套卖完，整个项目也就结束了。”据了解，莱茵知己的排屋单价为17000元/平方米—18000元/平方米，总价500万元左右。 不仅是临平山北，在临平新城板块，排屋及大平层的销售也非常火热。比如临平新城的排屋项目华元花涧堂。花涧堂排屋由于总价低位置好，自去年首开就一直保持热销态势。目前其总价500—600万元的排屋仅剩12套，销售完后项目也就结束了。华元花涧堂项目总经理王宏坦言，临平新城目前在售的排屋只有花涧堂，因此房源的稀缺性是销售顺利的原因之一，此外，今年改善型需求大量释放、购房者对后市的信心增强，也是重要原因。 值得一提的是，购买莱茵知己和华元花涧堂排屋的客户主要以临平本地人为主。可见，临平人的终极改善愿望强烈，同时购买力也非常强劲。 在临平的大平层房源中，以理想康城国际为例，该楼盘目前在售130、150、170方左右户型，开年至今已去化近40套，同在理想集团旗下的高端住宅项目理想康城一品，面积大，总价也相对较高，年后也售出了10套。 此外，还有部分排屋尾房在售的赞成檀府，今年也以600多万元的总价售出了5套排屋。从数据机构提供的数据来看，2017年开年工作后两周内，共销售130方以上商品住宅261套，而去年同期仅有71套。值得一提的是，由于2017年网签有了严格限制，网签数据相比实际成交会有一定滞后性，因此，今年的261套这个数据很有可能只是个保守统计。 除以上提到楼盘外，从网签量上来看，临平板块的野风启城、华鼎君临天峯、九龙仓君廷、广厦天都城等项目的销售表现也都不错。